2017年09月18日

売れる人と売れない人との違いとは!?




所長の一人言。😍😍




件名:「売れる人、売れない人の違い」とは!?



こんにちは。トクさまです。

私は愛知県の小さな自宅で一人YSメソッド研究所の所長をしております。(笑)

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☆こんにちは。

YSコンサルタント事務局です。

本日は、

弊社代表岡田の講話を
お届けさせて頂きます。

テーマは、

「売れる人、売れない人の違い」

です。

それでは、以下をご覧ください。

ーーーーーーーーーーーーー

(以下、佐藤康行先生の言葉)

セールスには、
売れる人、売れない人、
大きく分けて二つのタイプがあります。

売れる人と売れない人。

売れる人というのは
売れるとしか思えていない人です。

売れない人は、
売れないとしか思えていない人です。

その違いです。

売れる人は、
売れるとしか思えていない。

売れない人は、
売れないとしか思えていない。

売れない人は一生懸命売れると
思おうとします。

売れると思おうと思おうとするんです。

ということは、

売れてないと思っている
心があるから、

売れると思おうとするわけです。

だから、

売れると思おうとすればするほど、
売れないと思っている心が出てきてしまって、

その心が現実になって、
売れないという状態が続いてしまいます。

売れる人というのは
売れるとしか思ってない。

じゃあどうしたらいいのか。

売れると思おうとするということは、
売れない心を認めることになります。

ゴールは、

売れるとしか思えない
あなたになることです。

その途中は、
どうしたらいいかと言いうと、

「売れるという前提」で
行動するということです。

売れるという前提で
行動していくことを繰り返していったときに

売れるとしか思えないあなたになる。

売れると思おうとするのと、

もう売れるのが、
当然売れるという前提で
行動するのとは全く違います。

それを前提と言います。

前提、そうとしか
思えなくなるのがゴールですが、

それまでの間は、

売れるという前提で
行動していくのです。

「百発百中の世界がある」

「究極のセールスの世界がある」
という前提です。

このお客様は、

「買ってくれるお客様だ」
という前提です。

そのことを前提にするのです。

(以上)

ーーーーーーーーーーーーー

いかがでしょうか???

「売れる人、売れない人の違い」

ご参考になりましたら幸いです。

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posted by トクさま at 05:03| 東京 ☔| 業績アップ・売り上げアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

感動的な体験談!?特別編??




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件名:「感動的な体験談。特別編。」




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重い難聴越え医師に。 「障害ある子どもたちの力に。」 佐賀
佐賀新聞 4月10日 14時18分配信
162
=吉田 翔さん(佐賀市東佐賀町)=


重い難聴越え医師に。 「障害ある子どもたちの力に。」 佐賀
医師国家試験に合格した難聴者の吉田翔さん。


4月から研修医として国立病院機構佐賀病院で働く=佐賀市の佐賀大学鍋島キャンパス拡大写真

重い難聴の医学生が医師国家試験に合格した。佐賀大学医学部で学んだ吉田翔さん(31)=佐賀市東佐賀町=。


4月から研修医として現場に立ち、将来は「障害のある子どもたちの力になり、人生の選択肢を増やしてあげたい」と夢を描く。


自らの障害を、患者の悩みを推し量る強みにして、再び挑戦の日々を送る。


■質問攻め。


吉田さんは「先天性両耳性難聴」で、難聴では最も重い2級の障害者手帳が交付されている。


補聴器からの音声と、話者の口の動きを見て内容を理解しているが、「早口だと聴き取りにくく、頭の中で言葉を変換できないときもある」。


佐賀西高から九州大医学部保健学科に進学し、検査技師を目指していた。


4年次に参加した難聴児との交流会が忘れられない。保護者から「どうすれば話せるようになるのか??」
「育て方、関わり方を教えてほしい。」と質問攻めに合った。


「子どもたちの力になれたらと思ったけれど、経験談しか伝えられなかった。医学的な知識があれば、もっと説得力のある説明ができただろうに。」


こう痛感し、医師になろうと一念発起して、2浪の末に佐賀大医学部へ入学した。


■「生命線」

臨床現場での実習では、苦心する場面も少なくなかった。

学術的な専門用語が飛び交う会議の内容が、思うように聴き取れない。

やり取りをその場でパソコンに入力してもらうケースもあったが、「話を正確に理解できないままだったり、聞き間違えて診断を下したりしたら、医療事故など重大な結果になりかねない。」


不安を拭うように慎重な対応を心掛けた。


4月からの研修先、国立病院機構佐賀病院(佐賀市)は、発言の音声を即時に文字に変換して画面に表示するソフトを準備してくれた。


「生命線」になる話者の口の動きを確実に見極めるため、医師らと話す際はいったんマスクを外してもらう配慮も依頼した。


将来は耳鼻科医か小児科医になるのが目標だ。


「聞こえないと話し方が分からない。

人の輪に入れず、引きこもりの原因になる可能性もある。

こうした『負の連鎖』に陥らないように聞こえづらさに早めに気付き、話せるようになる教育につなげたい」と語る。


中学時代からバレーボールを続けている。

難聴者による「デフバレー」の全日本チームメンバーに選ばれ、国際大会への出場も予定している。


聞こえづらくてもマイナスに考えず、周りと関係を築きながら一歩ずつ−。


そんなことを伝えられる存在でありたいと思っている。


お読み頂き、
いかがでしたでしょうか。
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クロージングを10倍楽にする秘訣とは!?



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YSコンサルタント事務局です。

本日は、営業マンに役立つ情報として、

サンタ営業メソッドの開発者
佐藤康行先生の言葉をお伝えいたします。

本日のテーマは、

「クロージングを10倍を
簡単にする秘訣」

です。

それでは、
以下をご覧ください。

ーーーーーーーーーーーーー

(以下、佐藤康行先生の言葉)

商品説明も終わり、
お客様にその必要性も
十分にわかっていただいた。

買う気もかなりありそうだ。

そこで思い切って
クロージングをしてみたところ、

「じゃあ、しばらく
考えさせてください。」

と言われてしまった。

そして、
何日かして連絡をとったら、

「やっぱり今回はお断わりします。」

こんな経験は、
あなたにもないでしょうか???

「せっかくお客様といい話が
できているのに、
どうしても最後が決め切れないんですよ。。。」

と嘆いている営業マンが
とても多いように思います。

いくらお客様が買う気になっても、
契約にまで結びつかなかったら、
それまでの苦労が水の泡です。

では、

どのように進めれば、
クロージングは成功するのでしょうか。

『「検討する」と言われても、
お一人では考えられませんよ。
検討されるのなら、今この場で
考えて決断してください!』

と迫ってしまうと、
優柔不断なお客様は、
かえって逃げてしまいます。

なかなか決断の出来ない
お客様には、

買うか買わないかの
決断を迫ってはいけないのです。

では、どうするか???

決断ではなく、選択をさせるのです。

買うか買わないかの決断は、
お客様にさせないことです。

買うのは当たり前なのです。

問題は、
「どれにするか」「いつにするか」
だけなのです。

このように商談を展開すると、

実にスムーズに、
契約は進むのです。

(以上)

ーーーーーーーーーーーーー

いかがでしょうか???

佐藤康行先生が開発した
究極の営業プログラムでは、

全20STEPのカリキュラムのうち

第12巻では、

お客様を契約に導くための極意が、
詳細に書かれています。

まだお持ちでない方は、
ぜひともご検討いただけましたら幸いです。

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2017年09月16日

「一瞬は成果が出たけどそれが継続できない。。。」と悩んでいませんか??




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メンタルパワーズです。


一瞬は成果が出たけどそれが継続できない

真我を体感したけど自信のない自分が出てきて

また前の状態に戻って嫌悪感に陥ったり。

でも、それは悪いことではないのです。


成果を出し続けて、

ブレない自分になっていくためには

・・・

頭で考えるよりも心で感じ取ることを

重要視していく必要があります。


山に登らなくても

頂上からの景色はどんなだろう〜

と考えることができます。


しかし、それはあくまでもその人の考えであって、

感じ取ったことではないのです。

実際は、全然違う場合がほとんどです。


実際は山に登って頂上に立った時に初めて、

今まで感じたこともなかった気持ちが出てくるものです。


あそこに鳥が飛んでいる、

あんなところに大きな木がある、

草原に馬がいる、

谷がある、

丘がある・・・

そのときに初めて出る心があるのです。


そのとき感じたことを

詩にできるかもしれない、

曲ができるかもしれない、

絵が描けるかもしれない、

すさんでいた心を安らかにできるかもしれない。


今まで想像もしていなかったことを、

新しく生み出せる力がそこから出てくるのです。


景色を考えるのと、感じ取るのとでは、

全く違うのです。


感じ方というのは、

百人いれば、百人とも違うのです。

本当は、感じたことがそれぞれの答えなのです。


================
一番大切なのは、

何よりも先に感じとることです。

頭を使う、考えるというのは

その後で良いのです。 佐藤康行
================


お客様が話している内容を考えるのではなく、

何を言いたいのかを感じとることが大切なのです。


また、

会社で営業戦略を立てるときも、

市場調査やデータの収集はするけれども、

そういった数字をもとに

なぜこういうデータが出るのかを感じとるのです。



■佐藤康行メッセージ


決定権は自分にありますので、

相手を裁くことはできません。


頭で「良い教え」を学び過ぎると、

他人を裁く心が生まれます。


自分のことは棚に上げて

「あの人はなっていない。」

「あの人はまだまだダメだ!!」と、

自分が学んだことに基づいて

人を裁いてしまいます。

人を見下してしまいますから、

当然、人間関係もおかしくなってしまいます。

ですから、どうしても

遺伝子の記憶を

何とかしなければならないのです。


さらには、

決定権は自分にある

このことを日常生活において

落とし込むことが出来れば、鬼に金棒です。

これは内面の変化です。


外面の変化としては、

あなたの人間力がアップし、

成果という形で返ってくることでしょう。

以上、参考までにこちらをどうぞ??
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いつも機嫌良く仕事をする方法とは!?


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☆こんにちは。

YSコンサルタント事務局です。

本日は、経営者に役立つ情報を
お届けさせて頂きます。

弊社クライアントの経営者から
頂くご相談として、

意外と多いのが、
「職場の人間関係」です。

もちろん最初は、
業績をアップさせたい。

という思いで、

弊社にお問い合わせを頂くのですが、

やはり「職場の人間関係」
に関する悩みはつきものです。

職場の人間関係がスッキリすることで、
得られる恩恵は、

業績アップだけにとどまりません。


そこで、

経営者の方に役立つ情報として、

サンタ営業メソッドの開発者である
佐藤康行先生が、

マネージャー・社員が抱える

悩み・疑問に関して
回答したQ&Aを公開いたします。


====
Q:質問
====

いつも機嫌よく仕事をするには、
どうしたらいいでしょうか??

===========
A:佐藤康行先生の回答
===========

自分がやるべきことを
やっていないから、
カチンときたり、

イライラしたりするのでしょう。

「ハイッ!!」と言い、
ニコッと返事して
「〇〇さんお願いします!!」と、

いつも明るく声をかけ合うことを
心がけている人は、

そういう事態にならないでしょう。

ふだんから明るく、輝いて、
機嫌がいい人は隙がありません。

そんな人には魔が寄ってきません。

不機嫌そうにしているのは
隙だらけです。

だから魔が忍び寄ってくるのです。
全部自分が引き寄せているのです。

====
Q:質問
====

仕事の途中で感情的、
精神的にまいってしまったときは、
どうしたらいいでしょうか??

===========
A:佐藤康行先生の回答
===========

自分でタイムをかけて、
少し心を落ち着けましょう。

トイレで瞑想、黙想を
してみましょう。

可能なら、喫茶店に行って、
十分ほどお茶を飲むだけでも違います。

上手く行っているときには
タイムはかけません。

そうやって心の建て替えをする知恵を
ふだんから学んでおきましょう。

それができない人は、
いつもイライラを周りにぶつけています。

自分も周りも気分がよくありません。

周りに毒をふりまくのではなく、
黄金の笑顔をふりまきましょう。

いつも機嫌よくできるかどうかも
仕事のうちです。

(以上、佐藤康行の言葉)

===========

以上、参考までにこちらをどうぞ???
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